רוצים לדעת מהי הנוסחה המנצחת? המשיכו לקרוא ותגלו!
אפשר להגיד את אותו הדבר במיליון אפשרות שונות. גם הטקסט הזה, לדוגמא, יכול להתחיל באופן מסוים ולהסתיים בצורה שונה לחלוטין. למילים שלנו יש כוח עצום, וכאשר מבינים את זה – חייבים לדעת איך לחדד את המסרים, כיצד לעניין את הקורא שנמצא בצד השני. זוהי למעשה הנוסחה המנצחת.
בדיוק כמו בסרט או בספר טוב, מה שיקבע אם נמשיך לקרוא או לצפות, זוהי רמת העניין, ההעשרה או הערך שהוא נותן לנו. אם הצליחו לסחוף אותנו אחרי מספר שניות – מן הסתם נרצה להמשיך לצרוך עוד ועוד את התוכן.
למה? כי פשוט היה מגניב מההתחלה, ואז אנחנו יודעים שגם בהמשך יבוא טוויסט ועניין. אל תטעו – הדבר הזה לא פשוט! אבל כשאנחנו עובדים על פוסט/כתבה/וידיאו או כל דבר אחר, אנחנו חושבים איך אפשר להביא את תשומת הלב של הלקוח. לכן אנחנו חושבים מחוץ לקופסה – כמו הלקוח, לא כמו המוכר, כי ברגע שהסבנו את תשומת לבו של הלקוח, אנחנו מבינים שנתנו לו בדיוק את מה שהוא צריך, נגענו לו בנקודות הרגישות, הצלחנו לרגש אותו, או אולי להפחיד אותו. וכשזה קורה – ההקפצות מצליחות.
כן, כמו שאמרנו, כשאתם נתקלים בפוסט, מודעה, כתבה, מה שיקבע אם תמשיכו לקרוא או תפסיקו (מקווה מאד שכאן אתם ממשיכים), זה אם הקטע מייצר עניין. ברגע שיצרתם עניין מן הרגע הראשון "ניצחתם" את הלקוח, והוא ימשיך אתכם ככל הנראה עד הסוף.
תוכן מורכב מהרבה מאד דברים, מכותרות פיקנטיות או אינפורמטיביות, מהטקסט שכתוב בצורה תיאורית או ציורית, התמונה שהוספנו, סרטון הווידיאו שערכנו, הצורות, התבליטים, הצורה שהטקסט כתוב. אבל בסוף בסוף, מה שמשנה זהו המסר. וכשיש מסר טוב – הכל טוב.
כשאנו מתחילים לרשום את התוכן והרעיונות שמסביב יש לנו מטרה אחת מול העיניים: להיות במרכז העניינים. כשזה קורה, קורים כמה דברים:
לידים ומכירות
בסוף, אחרי כל המילים ששפכנו פה, ואפשר למשוך עוד הרבה (אגב, זאת החוכמה – להיות קצר וענייני), המטרה האמיתית שלנו לייצר לכם לידים (פניות) ומכירות דרך אתר המכירות שלכם.
בשביל שזה יקרה צריך לדבר בגובה העיניים של הלקוח, לדעת להתאים את השפה שלכם לאדם שעומד מולכם. ברגע שעושים את זה, רואים תוצאות.
מקצועיות
ברגע שאתם כותבים תוכן שמדבר על נושאים שמדברים אל הלקוח, ואתם נותנים לו ערך, הוא רואה מולו מישהו ששונה מהנוף. אנשים בסוף אוהבים לעשות עסקאות עם אנשים שמביני עניין, הרי אם היינו אומרים לכם שאנחנו יודעים לצבוע בתים או לטפל בחולים כנראה שלא הייתם מאמינים לנו, אבל אנחנו טובים בתוכן ולכן זה מה שאנחנו עושים.
קראתם עד לפה? אהבתם?
רוצים שגם נכתוב עבורכם מאמרים שידברו ללקוחות שלכם?
כל מה שאתם צריכים לעשות זה להשאיר פרטים
